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| ※ | 有效提升终端销量的技巧 |
| ※ | “成交”不是唯一 |
| ※ | 如何让“上帝”掏钱？ |
| 如何让“上帝”掏钱？ |
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产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品？我们研究后发现：在下面12种情况下，产品很可能卖不动： 1.顾客被竞争对手所“俘获”。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5.顾客认为你的产品有缺陷。 6.顾客认为你的产品价格不值或太低。 7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。 8.顾客认为你的产品是杂牌。 9.顾客认为你的产品已过时。 10.顾客看到你的产品快到保质期了。 11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。 12.顾客认为你的促销活动不可信。 |
